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        亞馬遜賣家不同階段的選品思路詳解

        時間:2023-04-20 來源:

            新手剛入行亞馬遜,選品在很大程度上就能決定你能不能賺到錢。選擇熱銷產品,競爭激烈,缺乏競爭力,無法和大賣爭奪市場;選擇太冷門的產品,又沒有太多的銷量,回報無法達到預期。

            其實選品說難也不難,通過一些選品的依據以及遵循一定的市場原則,還是可以大大的縮小選品的范圍,幫助你更輕易的找到藍海產品。

            下面,我就簡單給大家分享一些普遍適用的的選品依據。

            避開競爭激烈的類目

            3C電子(相機和照片、手機及配件、電腦及配件)、食品、服飾珠寶、媒體(虛擬產品)、玩具。這些類目雖然需求很高,但競爭也非常大,依賴供應鏈,并且麻煩很多,新手不建議操作。

            從產品尺寸出發

            產品的尺寸和重量是影響物流成本的重要因素,亞馬遜將尺寸分為標準尺寸和超大尺寸。

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            選擇輕小產品可以降低物流成本,如果發FBA的話庫存量也會更大。

            產品的售價范圍

            產品的價格是一門學問,太過低價的產品其實是沒有利潤的。

            頭程、FBA配送費、倉儲費、平臺傭金、廣告投入,這些算下來,如果你的產品售價低于18美金,將很難支撐這些投入。18美金-35美金之間是比較適合新手去操作的,用戶容易沖動消費,自己也有利潤可賺。

            選擇關鍵詞

            產品關鍵詞前十位月銷量不低于300,這證明產品具有一定的需求,每天單量在10單左右,對于新手來說還不錯了。產品關鍵詞前十位評價數量不低于3個產品評價低于100,評價數量是最能反應產品競爭的一個指標。其次,評價評分也是一個參考標準,最好找到那些低于4星但賣的不錯的產品,說明這個產品有一定的提升空間。

            而不同階段的亞馬遜賣家在選品的時候,選擇的選品方式會有所不同。

            不同階段的區別

            新手階段

            新手賣家通常會選擇一些低風險、易銷售的產品來開始他們的業務。此時,他們可能會選擇一些暢銷商品,并盡可能避免競爭激烈的市場。

            成長階段

            當賣家開始增加銷售額和利潤時,他們通常會尋找那些具有更高利潤率的產品。這意味著他們可能需要開發自己的品牌或尋找更好的批發價格。

            穩定階段

            在這個階段,賣家已經建立了一定的客戶群體,并且可以開始考慮添加新的產品線。此時,他們可能會選擇與現有產品相關但又不同的領域進行擴展。

            多元化階段

            當賣家擁有多個成功的產品線時,他們可能會開始考慮在其他市場上拓展業務。這可能包括進口和出口業務,或者在其他電商平臺上銷售產品。

            無論處于哪個階段,賣家都應該進行充分的市場調查和數據分析,以便做出明智的選品決策。

            產品開發流程

            研究和規劃階段

            這個階段的目標是確定產品的市場需求以及競爭環境。在這個階段,賣家會進行市場調研、用戶研究和競爭分析,并制定產品規劃。

            設計階段

            在這個階段,賣家會進行產品設計,包括設計產品的功能、外觀、用戶界面等等??梢允褂迷驮O計工具來幫助設計師創建產品原型。

            開發階段

            在這個階段,賣家會通過各種方式來實現設計。該階段可能需要多個人員參與,如開發人員、測試人員等。

            測試和優化階段

            在完成開發后,團隊會進行測試以確保產品的質量。此外,還需要針對用戶反饋和數據進行優化。

            上線和推廣階段
            

            在產品上線前,需要對其進行最終測試,并準備好營銷推廣計劃。一旦產品上線,就需要進行市場推廣,以吸引用戶并提高產品知名度。

            迭代和改進階段

            隨著用戶使用產品,團隊將收集反饋和數據,并進行迭代和改進,以不斷提高產品體驗和性能。

            總之,賣家可以通過各種途徑來尋找產品,包括尋找批發商和制造商、使用代理商服務、搜索亞馬遜自營商品,進行競品研究和考慮地區特色等。

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